2025年3月6日 · Here’s an overview of LTV/CAC, how to calculate it, and methods for improving your LTV/CAC ratio to achieve long-term profitability.

CAC 是 Customer Acquisition Cost 的缩写，意思是“用户获取成本”。 LTV 是 Life Time Value 的缩写，意思是“用户的终身价值”，有时候也会用 CLV 表示。 PBP 是 Payback Period 的缩写，意思是“回收期”。 个人认为，在了解这些概念的同时，能把这些概念运用到实际工作中去（如果用不上可以以后再看），能帮助不管是产品、运营、还是企业主，更全面地思考当下的业务，做出自己的决策。 这也是整理这篇文章的原因。 用户增长、商业化相关的职位也可以多了解一下这些知 …

2024年9月17日 · LTV/CAC ratio is a SaaS KPI that compares Lifetime Value (LTV) and Customer Acquisition Cost (CAC). Lifetime value (LTV) is the estimated profit generated by an average …

2019年9月23日 · LTV, Life Time Value的缩写，用户的终身价值，即用户在产品内贡献的总的价值，一般用人均值。 CAC, Customer Acquisition Cost的缩写，即单个用户的获取成本。 简单来说，在新用户的获取上，要保证一个用户在整个生命周期中给产品带来的价值（LTV）大于获取这个新用户所耗费的成本（CAC），否则获取的用户越多，亏损越严重。 即LTV>CAC ，公式看似简单，却是用户获取的本质约束。 很多风险投资机构普遍认为LTV>CAC的时候产品或者公司是有 …

What is the LTV/CAC Ratio? LTV stands for “lifetime value” per customer and CAC stands for “customer acquisition cost.” The LTV/CAC ratio compares the value of a customer over their lifetime to the cost of acquiring them.

在企业的成长过程中，理解LTV（客户终身价值）和CAC（客户获取成本）这两个关键指标至关重要。 这些指标帮助企业评估客户的盈利能力，并优化其营销策略。

2024年12月17日 · 在企业的成长过程中，理解 LTV（客户终身价值） 和 CAC（客户获取成本） 这两个关键指标至关重要。 这些指标帮助企业评估客户的盈利能力，并优化其营销策略。

2019年12月19日 · LTV / CAC 是一个计算效率的关键工具，即销售和市场营销漏斗。 它通过提出一个简单的问题：一个客户的价值（LTV）是否大于获取该客户的成本（CAC）？ 来帮助创始人和投资者解决以下问题： 尽管这家公司像大多数 SaaS 公司一样正在亏损，未来它会扭亏为盈吗？ 进入市场战略是否有效、全面以及带来边际效应？ 何时/何处投更多的钱到销售和营销中？ 应该在销售和营销中投入多少资金？ 哪种客户、产品、业务种类等是最盈利的？ 市场总花费一般包 …

2018年7月16日 · LTV / CAC 是一个计算效率的关键工具，即销售和市场营销漏斗。 它通过提出一个简单的问题：一个客户的价值（LTV）是否大于获取该客户的成本（CAC）？ 来帮助创始人和投资者解决以下问题： 尽管这家公司像大多数 SaaS 公司一样正在亏损，未来它会扭亏为盈吗？ 进入市场战略是否有效、全面以及带来边际效应？ 何时/何处投更多的钱到销售和营销中？ 应该在销售和营销中投入多少资金？ 哪种客户、产品、业务种类等是最盈利的？ 请注意，以上的问题 …

LTV经常会和 CAC 、 PBP 一起来讲。 CAC （Customer Acquisition Cost）“用户获取成本” 计算公式：CAC=市场总花费/花费带来的新增用户数. 其中市场总花费包括推广渠道费用、营销和销售费用，还包括相关运营、市场工作人员的人力成本。 一般公司财务都可以提供相关数据。 PBP （Payback Period）“回收期”。 花出去的用户获取成本可以在多长时间内回本。 PBP越短越好，说明资金周转快，企业能更快增长。 市场普遍认为 LTV>CAC的时候公司是有可能性 …